服装定制的产业路由器怎么做?MatchU码尚给了个答案

时间:2019-08-23 来源: 旅游

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这种形式的服装定制,如果将来能满足用户的个性化需求,还能满足大规模生产供应链,使低成本行为的定制行为,并且用户完全接受个性化,它将从日常助手成为主流

输入您的身体特征信息,如身高,体重,腰围,肩型,胸型,腹型,背型等,然后选择购买的款式。在七天之内,该平台可以定制一个完美匹配您的身体。衬衫。这就是MatchU代码所代表的男士服装定制平台正在做的事情。

长期以来,服装定制是由专业裁缝精心打造的工艺,注重工作缓慢和质量,满足少数高端人士的需求。随着人工智能和工业互联网的发展,供应链的灵活转变已经开始使大规模的个性化定制成为可能,服装定制已经开始从利基辅助消费方式转向公众的日常消费。

据了解,MatchU代码仍然是在2016年建立的。以第三大男装类别为切入点,凭借社交营销和小型程序的力量,它已经累积了200万用户。据公开资料显示,配有MatchU码的定制衬衫售价为199元至699元,而MatchU代码仍然超过了15万件的月销量。它在一年内迅速完成了A轮,A轮和A +轮融资,并于2018年12月宣布已获得高淳资本的资本,高淳资本和顺资已投资超过1亿元融资。

目前,MatchU代码已将其产品类别扩展到男士西装,休闲裤,毛衣,夹克,外套等。未来,它将提供更多的男装服务,并将融入可穿戴设备和智能家居领域。

作为早期的服装定制平台,MatchU代码在工业互联网的幌子下有哪些不同的考虑因素?我们如何看待服装定制行业的未来?日前,益邦动力与MatchU代码联合创始人魏新进行了交流。

新的业务变化:围绕用户口口相传的服务和增长

魏欣告诉宜邦电力。在过去两年中,MatchU代码对产品开发,营销,用户保留和组织结构进行了一些调整。

首先,在产品中,MatchU代码对于男装的整体类别扩展仍然更加谨慎,并且更加关注抛光产品和推出优质产品。

“在类别扩张方面,我们经历了从发布到现在的许多阶段。在此期间,我们扩大了很多类别,最后发现它给供应链带来了很大的压力。现在我们正在扩展产品。非常谨慎。在每个产品上线之前,它将由核心用户进行测试。在小批量用户没有问题之后,他们将大量推向市场。“

魏欣告诉宜邦电力。目前,MatchU代码的类别主要围绕男性的消费场景。产品集中在衬衫和休闲裤上。其他人选择满足男士一站式购物需求的相关产品,如夹克,马球衫,T恤等。“此类别扩展的逻辑基于我们的发展,另一方面基于用户的反馈。“

在业务推广方面,MatchU代码仍在尝试创建更完整的销售渠道。 Wei Xin表示,就外部营销和供应商选择而言,MatchU代码仍在朝着更精确的方向发展。 “例如,我们现在正在试用离线智能机舱,并试图改变周围用户是基于产品的用户形象,增加更精确的渠道。”

据悉,去年,MatchU代码也试图在微信朋友圈做广告,但今年MatchU代码的营销渠道将更加准确。 “去年的营销策略是在渠道中找到用户,因此我们会看到MatchU代码仍在各种渠道中进行宣传。今年,我们从用户方向进行了频道定位,这将来自用户出现的频道,首选产品等。应用程序级别和应用程序方案方向以查找用户。“

Wei Xin表示,MatchU代码仍在线下推广,这将是未来的一个关键方向。

,广东通等渠道)现在,通过漏斗,转换,先获取,然后保留,然后转换。

“现在我们已经把存款放在了最重要的位置。不同的渠道,不同的用户进入我们,我们怎样才能保留它,这就是用户获取的变化。我们现在正在建设koc--核心用户沟通,就是让我们的核心用户成为我们品牌传播的新渠道。“

“用户保留了这一点,现在我们的创新渠道和业务渠道将更加多样化,用户将根据用户流量池落后。”

在团队结构方面,魏昕认为,与之前相比,MatchU代码将更加注重整个公司文化和公司组织规则,以及更成熟的公司学习。

对于变革背后的逻辑,魏新表示,MatchU代码现在对用户体验更为重要。整个公司的核心指标围绕用户体验围绕NPS用户的净推荐值(即用户口碑)设置。去成长。 “MatchU代码一直是行业方面的平台,并将继续在客户服务和行业服务方面做得更好。”

基于这些变化,今年公司的重点是什么?魏欣告诉亿邦电力,首先要做的是全线在线和线下布局。 “我们现在正专注于推动智能机舱。我们已经在上海和其他城市推出了一些重点商业区和重点品牌线下商店,如小米的线下商店。“第二个是B.扩展,让B端企业通过口口相传等方式定制公司的发展。

新的行业思维:订单驱动的供应方变革

魏新认为,行业互联网将迫使用户方重建传统产业,重组围绕用户的生产要素,但核心是供应链的转型。 “MatchU代码现在仍在进行的C2M平台正在尝试将用户端和供应端深深地联系起来。具体的性能是用户方的需求收集和供应方智能转换。”

在用户端需求收集方面,魏新表示,公司现在正在通过各种互联网先进技术的应用进行数据采集,以及用户更加个性化的需求,MatchU代码仍在努力满足。

在供应方面,用户的需求和供应链要求受到严格限制,供应链通过大批量订单进行升级和改进。

“用户的价值正在增长。订单的增加将迫使供应方的供应链进行智能转换,例如工厂设备的升级,或结构的智能控制以及生产线的智能化。“

Wei Xin告诉Yibang Power,如果一个好的工厂还没有达到MatchU代码所要求的智能水平,MatchU代码将帮助他们进行智能转换,升级信息生产过程,并通过出口订单来帮助这些工厂。完成稳定的转型。

魏欣表示,还有一些尝试制作MatchU代码,结果包括两部分:

部分原因是用户需求和供应方匹配的在线化。用户的订单可以通过MatchU代码系统直接连接到生产线,生产线上的信息可以反馈给用户,用户可以查看所有生产流程。

另一部分是用户反馈和供应满意度的沟通。传统服装品牌,今年秋冬产品的设计,产品将在上市前获得用户反馈。用户在供应方的需求反馈和生产基本上是错误的,导致由品牌和工厂生产的产品,这对用户来说是不令人满意的。

“现在,通过我们的平台,用户反馈可以提前直接到达工厂。供应链的反馈速度和MatchU代码仍然保持同步,从而可以更快地暴露市场问题和需求,供应链可以更快地响应用户需求。“

在魏新看来,在工业互联网的大潮中,MatchU代码的定制模式必须是大规模的,一个不可避免的话题是通过订单改变供应链并推动供应方改善。消费方面。

服装定制行业的未来趋势:个性化+规模化+文明化

从平台的角度来看,服装定制的未来发展到最佳状态是智能供应链和供应方能够充分满足需求方面的大规模个性化需求,成本不高,定制化主流。魏新认为,这种优化有三个主要方向,包括个性化,规模化和文明化。

第一个更个性化。除了尺寸和尺寸的定制要求之外,用户还将具有更高的定制要求,随后是服装定制的开发。随着用户对产品本身的个性化需求盛行,其对品牌的接受度将下降。

第二是规模。服装定制已经存在了很长时间,但它一直是小作坊的一种运作形式。小型定制很难对供应方产生重大影响。只有经过定制和大规模,才能将服装行业的定制推向一个新的阶段。

第三是文明化。文明和规模是互补的。一旦扩大规模,定制成本肯定会下降。如果定价不是民用的,或者保持相对较高的状态,则用户很难接受大规模定制的形式。未来的服装定制产品将逐渐成为与目前大众产品相同的价格,这将使普通大众能够负担得起。这是一种趋势。

魏新认为,要实现这一优化,首先必须进行供给侧改革,供给方必须继续改进,以充分跟上需求方的个性化,并降低成本。

其次,消费者应逐步接受定制形式,使定制成为日常消费形式,而不是目前的辅助消费形式。 “对于用户来说,他们觉得定制仍然是一件非常昂贵的事情。现在仍然是改变服装作为日常消费品的概念的时候了。“

第三是需要更多像MatchU代码这样的工业定制平台,并继续发展和推动整个服装定制行业的发展。

最后,需要建立上游和下游供应链网络。魏新认为,供应方网络应该在未来形成供应链网络,形成一个网络化的生态系统,不同于目前的“点对点”服务,它不能联网以允许所有参与者加入。只有形成大规模的供应链后,网络生态才能得到定制的大规模支持。

“服装定制的形式,如果未来可以满足用户的个性化需求,满足供应链的大规模生产,使定制行为以低成本行为运行,并且用户完全接受个性化然后它将日常援助成为主流。这也是MatchU代码的一个大好机会。“魏欣说。

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